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自媒体账号交易乱象:改头换面割韭菜

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-03-14 18:09 我要评论( )


  《中国经营报(博客微博)》记者近日调查了解到,买卖自媒体账号,尤其是具有较强变现能力的微信公众号,已经具备一条成熟的产业链。在该产业链上,至少有近10家如屋中介的撮合平台在利用信息赚钱,有专为出售自媒体账号而积攒粉丝的自媒体人,有疯狂收号渴望有朝一日再现宏图或者登陆二级资本市场的行业大佬。

  在一家自媒体账号交易的中介网站上,一个将账号描述为“18年企业情感号 粉丝共211.7万,女粉占93%,浏览量达到5%,粉丝来源广点通”的卖方要价968万元。

  目前,自媒体行业内部认为微信公众号领域发展劲头下行,但行业的下行期反而成为自媒体账号供求活跃期,一个账号从买入到卖出,或能收获数倍于买入成本的利润。

  “你觉得一个号没价值,你按一个粉丝1块钱把号(即自媒体账号)卖了,但买的人可以把你卖掉的号按一个粉丝3块钱赚回来。” 资深自媒体创业者吴翰说道,“这是很成熟的产业链,有人变现很厉害。”

  本报记者了解到,在自身流量增长遇到困境,或者变现饱和时,诸多从业者转而去购买自媒体账号,而后通过新增加的粉丝基础,通过小说充值、黑五类产品广告、微商、卖山寨产品、风水服务等变现方式向粉丝获取大笔收入。

  记者了解到,从业者会想办法将新买的粉丝,迁移和洗到个人账号里。例如,一个公众号有3万名粉丝,从业者写一个文案,并在文案尾部添上个人微信二维码,之后个人在朋友圈、私聊区两地进行变现,具体是卖知识付费、卖假名牌、发展微商下线等。

  能买账号者一般在行业里有一定名气,自身手头就有头部大号,他们的目的是另造一个大号,进行矩阵式变现。买号迁移粉丝是涨粉最快的,其运营人员既能打造大号,也有变现能力,对新号打造一段时间,有了一定调性后,开始变现并回本。

  实际上,对于有变现能力者,涨粉并不困难。一位中介人士告诉本报记者,真正靠内容涨粉,现在几乎不可能了,除非一篇爆文出现,并经过广泛的朋友圈转发,才会裂变出巨量粉丝。目前公众号太多,同质化严重,单靠内容吸引粉丝乏力。

  “现在一些涨粉渠道和买公众号是大家多出的一些选择。”该中介说,“在市场上,只要账号的粉丝数据变现质量好,基本是会被一抢而空的。”

  经过一轮变现压榨粉丝钱包后,自媒体从业者往往会选择在中介交易平台出售,接盘者则会重复上述变现方式,如此循环往复,层层向粉丝、读者和用户收割。

  一位中介人士告诉记者,中介平台对公众号分类的一项标准是该账号的主要粉丝群体性别,女性粉丝由于购买欲较男性强,因此女性粉较多的账号更受欢迎,具体如母婴亲子类、时尚打扮类、情感分析类、好物推荐类、电商类等。

  除性别占比外,中介平台依据公号的总粉丝量、阅读量、违规情况、变现能力进行估值,一般把价格控制在每个粉丝1~3元之间。若粉丝非僵尸号,阅读量能达到3%到5%,且违规记录不多,一个粉丝价值1~2元。2元以上的属于质量和数据均表现良好的账号。

  据了解,小说类自媒体账号是格外受欢迎的一类,因为有粉丝充值阅读这一直接变现方式,因此一个粉丝能够卖到6~7元钱,半年就能回本。而财经自媒体因为太过垂直与专业,涨粉较难,收购此类专业自媒体账号,运营人员无能力运营,就需要收购原团队,并非市场首选。

  据了解,在自媒体账号买卖中,微信公众号的价格相对较高,因为变现模式成熟。此外,抖音等短视频平台也出现了账号买卖交易,但是由于抖音并未形成成熟的变现方式,一个粉丝仅能卖到0.03~0.1元之间。

  在帮助买方完成账号迁徙后,中介这单交易才算完成,或拿到交易额5%~10%的酬劳,主要向买方收取。吴翰曾以300多万元的交易额收购一账号,仅中介服务费就达几十万元。

  据了解,中介行业还有另一种变现模式,即卖信息差。卖号者不想让行业内其他人得知要出售账号,寻找到中介后,中介会以种种理由压低出售价格,而中介平台在与买方接触时,则会提高售价,如此一来便有了差价。

  本报记者从一家头部交易平台处了解到,每年主要在年初,以及5~8月份为自媒体账号交易高峰期。该中介猜想,这是因为在年初时,自媒体定下新一年买号、如何涨粉等计划,春节之后进入执行阶段;此外,经过春节的观望期,或许部分公众号持有者看到粉丝增量不佳,从而心生卖意。



 

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